就職ナビへのこんな質問

これが中国では無理ですね。
仕事を頼むと『図面をくれ』といってくる。 無理ですよ。
こちらは図面なんか描けないですよ。 それは金型屋さんの仕事です」そう語るのは、岐阜県・美濃市で農業・園芸用のプラスチック製品を作っている、東海化成のKGさん（1959年生まれ）である。
もちろん中国でも、日本から進出し日本人の工場長がいる金型屋なら、KGさんの注文にある程度は応えられるだろう。 しかしそれはあくまでも「ある程度」なのである。

というのは、取引には蓄積が大切だからだ。 KGさんの話にあるように、長期に仕事をやり取りしていると、細かい説明をしなくとも、得意先の要望は理解できるようになり、そればかりか相手の潜在的な希望すら察知することが可能となってくる。
アウンの呼吸ともいうべきもので、なかなか他に代替できない「技術」ともいえる。 これは江崎工業のKさんの説明にあった、「新しい設計を立ち上げるとき、どの会社に電話をするか」という説明と重なる。
だから技術レベルが同じ会社が複数あっても、いったん取引が始まると一社との取引が継続するし、そう簡単には相手先は変わらない。 変える必要もないのだ。
いすゞにいたKさんが「最初に電話をするところ」と同じ意味である。 またそのことは、KGさんの会社の仕事が「コストが安いから」といって全面的に中国に移転するのは難しいということも意味する。
中国の金型屋さんが、東海化成とアウンの呼吸で仕事をするには、幾種類もの金型を作り、東海化成の「製品の独自性」を知らねばならないのである。 それだけではなく、日本のマーケットでの急ぎの品をすぐに作るスピードが求められる場合や、ロットが小さく価格競争のない場合、新しいタイプの製品で試作から始まる場合なども、日本の国内で仕事は完結する。
しかしそれ以外の「量産もの」や「消費地に近いところで作る必要がある」仕事は中国など外国に移転することで、中小企業が生き延びる事例もたくさんある。 先の江崎工業は協力メーカーとしての移転だが、東海化成は完成品メーカーとしての移転である。
地場産業の紙漉からの転換KGさんの会社で作る「苗を育てるポット」や、カゴトレーなどポット関連商品の種類は約2000。 数にして7億ポット。
ヒット商品は、土中に埋め込むと自然分解してそのまま土になる「生分解性ポット」だが、これはKGさんの会社が開発した商品だ。

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